这个冬季，高校羽绒服凭实力出圈。中国人民大学党委书记张东刚在交际渠道引荐该校新推出的人大超绒羽绒服，优惠后长款899元、短款599元、儿童款399元。不少网友在谈论区留言求购，乃至该羽绒服的官方购买小程序也因拜访量过大而一度无法翻开。

  这并不是高校羽绒服第一次“卖爆”。除了899元的“人大红”，还有北影限制款上线即售罄，中心戏剧学院、哈尔滨工业大学等高校的羽绒服也在网络上热销。

  一到冬季羽绒服出售旺季，关于羽绒服质量和价格的评论总会居高不下。人们瞄上高校羽绒服，主要是看上了高校自带专业、谨慎光环，顾客乐意信赖，“名校不会自砸招牌”，为了本身声誉也一定会严把质量关。800多元的定价，能给出90%以上绒子含量、600g高充绒量的装备，“一分钱一分货”的真实，恰是当下商场最稀缺的质量。当高校的公信力遇上充溢诚心的性价比，天然戳中了顾客的心。

  反观商业商场，有的大牌羽绒服卖到2000多元，还能犯袖子缝反的初级过错；有的千元羽绒服，外部资料无防油涂层，穿一天领口就变色，成了“吸油服”；羽绒服里没羽绒满是飞丝，创新乱象更是让咱们顾客防不胜防。两相比照，高校羽绒服的走红，其实是消费的人用钱包投票：咱们要的不是品牌溢价，而是“钱花在刀刃上”的结壮。

  顾客对羽绒服的种种杂乱心情，背面其实是质量配不上价格的疑虑和信赖缺失——当顾客无法判别产品价值，就只能在“高价踩雷”和“贱价残次”间重复纠结。就像前段时间走红全网的胖东来羽绒服，进价、价格、毛利率等信息标示得明理解白，刚好填补了这份信赖空白，顾客买到的是一份保暖，更是一份定心和结壮。这也再次证明，好产品不需要虚高定价，不是顾客不肯花钱，而是一些商家欠我们一个真挚的挑选。

  品牌应该理解，顾客的“信赖溢价”远比品牌溢价更宝贵，营销套路终会失效，只要把质料、工艺、价格做到通明可溯，才干真实留住顾客。监管部门更需发力。在羽绒服乱象呈现后，不少媒体发布怎么鉴别羽绒制品真假好坏的好方法。但与其教会顾客区分假货的技术，不如监管部门亮出“牙齿”，在制假售劣源头端就强监管、出重拳，让假羽绒产品无所遁形，还顾客安心定心。（于晴）